垂直类电子商务企业寻求破局之路

随着垂直类电子商务领域竞争的日趋激烈，B2C网站不仅要面对与综合性电商网站的激烈竞争，同行之间的角逐也是剑拔弩张。对此，有关专家指出，跨领域合作将是B2C网站未来的破局之路。

目前，国内的电商市场主要集中在北京、上海、广州、江苏、浙江、四川等省市，尤其以国内一线大城市为聚集地。科技发达、经济发展迅猛以及人口密集的特点，让这些大城市成为电商眼中的“肥肉”。

然而，随着市场不断被开发，一线城市并非最好的商业发展选择。在国内众多城市中，有很多二三线城市未被商业开发，对于飞速发展中的电商行业来说，无疑是一片资源广阔的蓝海。有业内人士认为，在一线城市接近饱和的状态下，挖掘二线市场更有潜力。只有那些具有发展眼光的电商，才能在行业中立足更加长远。

对于竞争激烈的垂直行业B2C来说，走出一线城市竞争局势，抢夺竞争中的有利时机尤为重要。依靠团购网站在二三线市场的服务能力，以及行业本身的超强人气，成为众多垂直电商垂涎的合作模式燃气灶中间火苗大怎么办。

近日，国内知名分类信息网站58同城旗下的团购站与箱包类B2C第一品牌麦包包“联姻”，以共同服务于二者用户为目标，争取更多发展空间。作为网络团购站，在行业信誉度逐渐走低和产品知名度连续下降之时，谁能够获得更有保障和更有竞争力的产品和服务，就有可能率先占领塑造优质品牌的优势。在这样的情形下，与垂直电商合作，有助于提升产品和服务质量，提升用户满意度，进而提升用户黏性。

专家指出，垂直B2C在经营上面临着价格之困。摆脱困境的核心在于，在自身网站和团购网站中求得价格上的平衡点。联手团购网站进行合作不得不说给B2C网站的经营又带来了新的机会，也是彼此迈入新台阶的理性选择。合作中所产生的新机会和新问题，也对两个行业之间的合作具有经验借鉴的深远意义。

如今，在面对行业洗礼，团购网站面临寒冬的情况下，依托于58同城的资源优势，58团购将自己的产品定位于以本地生活服务电商为主，同时打造出实物类商品作为自己的增值业务，从而建立主要优势。

58同城相关人士向记者表示，58团购与麦包包的合作，掘金二三线市场的发展方向是不谋而合的。团购站中拥有上亿级的客户，且用户群体分布广泛，无论从市场还是用户角度来看，都是掘金的核心优势，而这个市场空间也会随着时间的推移越来越大。

商报记者 吴辰光