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苹果手机营销额进三甲撬动中国市场

发布时间:2020-02-10 20:18:40 阅读: 来源:发箍厂家

上周二苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯宣布苹果已成为全球第三大手机制造商。苹果公司还公布第四财季报告,报告显示,在截至9月30日的第四财季,公司利润为11.4亿美元,较去年同期增长了26%。营收增长了27%。

虽然,苹果宣布自己成为世界第三大手机制造商,但是,目前在世界手机市场中举足轻重的中国市场还是苹果的“痛”,未来苹果要想巩固世界第三大手机制造商的地位,进一步撬动中国市场将是其必然选择。

十五个月进三甲

苹果真正涉足手机制造行业仅仅15个月,而就在这15个月中,苹果一跃成为仅次于诺基亚,三星的全球第三大手机供应商,并超过此前的老牌手机巨头索爱,LG、摩托罗拉以及黑莓,“战绩”可谓辉煌。

苹果今年第四季财报显示:在截至9月30日的第四财季,总营收增长27%至79亿美元,高于公司预期的78亿美元;净利润从去年同期的9.04亿美元增长26%至11.4亿美元,毛利率从33.6%增至34.7%;每股收益从去年同期的1.01美元增至1.26美元。

而从苹果产品销售的数据来看,iPhone销售增长最快。第四财季苹果共售出689.2万部iPhone,销售速度增长远高于苹果的其他产品,而去年同期iPhone仅售出111.9万部。来自iPhone和相关产品及服务的营收为8.06亿美元,同比增长58%。

从财报数据来看,iPhone已经成了苹果公司的业绩“助推器”。苹果公司最近几年运行良好,开始有iPod热销,紧随又有Mac电脑进一步打开局面,而iPhone的出现使得苹果公司真正实现了三步走的战略目标。有分析师预言,iPhone、iPod和Mac电脑的销售势头可以帮助苹果在未来几个季度比其他同类公司更有力地抵御经济风暴。

寄望“桥头堡”攻略

虽然,iPhone在全球范围的热销,推动了苹果公司业绩的增长,但是iPhone却一直为如何进入中国大陆市场所困扰。

iPhone自推出后便风靡全球,但是却迟迟没有进入中国大陆市场,主要原因是苹果坚持的分成模式难以被中国移动接受。苹果亟需打开中国大陆这个最大的市场,而香港也就成了苹果进军中国大陆市场的“桥头堡”。

目前,苹果香港网上零售店在销售3G版iPhone手机,页面上的广告词是“从苹果买设备,自己选运营商”。广告宣称所售手机可以与任何移动运营商兼容,用户只需“将SIM卡插入3G版iPhone手机,并且与iTunes 8连接后即可完成激活”。而在美国,iPhone 3G必须在AT&T或苹果零售店的店内激活。事实上,自从iPhone 3G上市以来,一直采取和运营商捆绑的模式进行销售。而苹果在香港的此举,却似乎意味着放弃了固有的捆绑模式。

分析人士指出,此次苹果在香港出售无合约、无SIM卡锁的3G版iPhone明显针对中国大陆市场。目前,中国大陆尚不能购买到“合法”的iPhone产品,很多人就选择了从香港购买,因此香港就成了“中转站”。如果大陆的消费者能从香港间接购买到iPhone产品,而且能和任何移动运营商兼容,这无疑是给中国大陆的移动运营商,特别是中国移动施压,为iPhone未来入华增加筹码。

但从另一方面看,中国移动的强势地位仍然不可撼动,其拥有的巨大用户群以及傲人的市值和增长率不会这么轻易就向苹果妥协反而会增加未来iPhone入华谈判的难度,苹果的“桥头堡”攻略是否能达到预期效果还有待观察。

产业链之争或将升级

毫无疑问,iPhone的出现,不仅仅是手机功能的整合,其更深远的意义在于,它打破了固有的商业模式,使产业链走向更加开放。但是,目前我国大陆电信业一直是运营商主导整个产业链,苹果iPhone的“特立独行”,以产品主导产业链,这一模式是否会对中国市场产生影响,产业链之争是否会升级值得关注。

苹果iPhone的营销模式整合了产品的硬件和内容,是产业链中的终端设备商反过来主导整个产业链的典型。事实上,在苹果iPhone的营销模式里,售卖iPhone终端只不过是整个消费链条的开端,苹果控制着众多应用软件和正版内容,iPhone不光是个手机终端,而且是其多媒体业务的最新载体,蕴藏无限商机。

但是,目前由于国内电信运营商的强势地位,其在整个手机产业链中的地位越来越高,定制手机也将成为未来手机销售的重要渠道,随着实力的增强,电信运营商也在想有所突破,包括在多媒体、增值业务上,也想涉入软件应用以及内容服务。这必然会导致电信运营商与像苹果这样的终端制造商间的产业链之争升级。

在目前情况下,一方面,苹果加紧与运营商谈判,另一方面,苹果正在任由其“水货”在灰色市场上自由流动,苹果正在以以退为进的方式撬动中国市场。

在未来,电信运营商、终端厂商等将围绕产业链展开新一轮的持续博弈,这种博弈将是竞争与合作并存,而且各方开展的基于新模式的合作方式也会是多样化的。在这个博弈过程中,电信运营商传统上拥有的价值链核心地位将不可避免地将遭遇像苹果这样的终端制造商的挑战,运营商间的生存与发展也会出现新的分化,未来产业链将由谁主宰,让我们拭目以待。

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