刘永刚国美50亿备货开战最长黄金周

随着中秋、十一黄金周的临近，2012年京城规模最大的一场家电大战即将打响。9.21日，作为京城家电市场的龙头老大，北京国美宣布，即日起至10月14日，将正式启动长达25天的中秋、十一黄金周大型促销活动。

北京国美总经理刘永刚表示，已联合数百家电厂商，筹备近50亿货源，“猛砸”中秋、十一黄金周京城家电市场，预计将使黄金周家电市场价格平均下拉40%左右。

同时，活动期间，北京国美还将携手中国银联推出了刷卡购物折上折的优惠活动，凡是持银行卡刷卡购物的顾客，到国美购物满800元将在所有优惠基础上再补贴100-200元，以大幅让利打造京城最大规模的家电盛宴。

50亿货源“猛砸”京城

对于此次黄金周的准备，刘永刚表示，为保持国美产品的价格优势，北京国美联合数百家家电厂家筹备近50亿货源，涵盖市场上85%以上的畅销产品，大幅让利直接暴出家电全年“抄底价”。

据相关部门统计发现，今年家电市场的消费呈现“先抑后扬”的特点，具体来说就是上半年销售表现比较平淡，有些品类的产品同比还出现下滑;而下半年从7月份开始，家电市场开始逐步复苏，8、9月环比大幅增长，尤其是9月份，随着旅游、家装、婚庆等市场的拉动作用，家电消费需求增长非常强劲。业内人士预测，2012年下半年家电市场将在十一前后集中释放。

“中秋、十一黄金周是全年最为重要的促销节点，北京国美洞察市场销售需求，并联合数百家家电厂商备下充足货源，联袂让利，势必以前所未有的优惠力度打造全年最大规模的促销盛宴。”刘永刚介绍说。

为普惠让利，北京国美将以马甸新活馆、公主坟新活馆、北太平庄店、世纪金源店、洋桥店、四季青桥店、望京国际店、西坝河店、安贞店、双井店、首体店等超大旗舰为主，联动各区域的主力门店及郊区门店，全城70家电门店将共同打造京城规模最大的家电盛宴，北京国美中秋、十一黄金周的超级特惠就此全面展开。

刘永刚表示，“大单备货，大品牌集结，大幅让利，北京国美将以实力见证低价奇迹，力争通过遍布京城的70家门店，通过口碑宣传，用真正的低价让消费者过好中秋、十一，以此全面提升消费者家电品质生活。”

四重豪华补贴让利35%

继家电以旧换新补贴之后，今年国家出台节能补贴政策将空调、平板电视、冰箱、洗衣机和热水器等五类节能产品纳入财政补贴推广范围。“节能家电产品将是北京国美中秋、十一双节主推产品，节能产品占备货总量的80%以上，产品的让利幅度也非常大，众多产品的价格将跌至历史最低点。”刘永刚介绍说。

据了解，自“节能补贴”出台之后，节能家电产品备受消费者青睐。北京国美的销售数据显示，近几个月，节能家电产品销售环比增长一倍以上，尤其在彩电、空调、冰洗方面增长更为显著。这充分说明，节能补贴在促进家电销售方面效果非常明显。

对此，十一黄金周期间，北京国美在推广节能家电产品方面，推出了四重补贴让利，即国家节能补贴、国美让利补贴、厂家让利补贴、刷卡补贴。以一款一级能效的原价4000元的电视为例，若消费者十一期间在国美购此电视，节能补贴、国美补贴、厂家补贴各让利400元，刷卡补贴让利200元，该电视最终将以2600元出售，让利幅度高达35%。

“今年十一，北京国美最高补贴将超过3000元，这将创行业补贴新高。”刘永刚表示，而在补贴的基础上，消费者依然可以享受买赠、积分等促销活动，如此全部折价后，北京国美十一黄金周平均降价将超过40%。

黄金周锁定三个方向

“今年的十一与往年不一般，中秋与十一相连形成史上最长黄金周，由此今年十一的旅游、家装、婚庆市场将会集中爆发，针对这些消费特点，北京国美制定了非常详细的战略，对十一前后进行统筹安排，即日起全面启动十一黄金周，多重优惠让利结合，并推出30天价格保障、差价双倍补偿，确保国美商品的价格优势。”谈及即将到来的十一黄金周，刘永刚显得信心满满。

针对旅游的消费群体，数码、手机、电脑特别是平板电脑等成为外出人群首选装备。对此，北京国美特推出3C特惠让利活动，手机、数码、电脑等产品全场低至7折，满额再加送礼品。

作为标志性产品的iPHONE4S在此次促销价格中，电信89套餐入网价格降为2999元、IPAD2降至2588元、摩托罗拉一款手机低至6折，HTC一款500万像素手机价格跌破2000元，联想一款笔记本直降1500元，这样大幅度的让利在近年来的家电市场很少见。

针对家装、婚庆的消费群体，彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨卫、小家电等产品成为其首选。为满足这方面的消费群体需求，北京国美推出套餐+直降的让利方式，平均优惠让利达30%左右。届时，彩电低至7折，冰洗满2000立减500，空调满2000元立减300，小家电满498元送150，海尔烟灶热三件套2999元，多重的优惠让利将使众多商品价格跌至“冰点”。

启动双强战略

除了自身充足的准备之外，此次黄金周，国美电器再度联袂中国银联，双方共同推出刷卡“折上折”优惠活动。凡是符合条件的消费者到国美卖场购买电器，刷卡购物单品满800元将在原活动基础上再补贴100-200元。

据了解，在之前的五一黄金周期间，国美电器就联合中国银联启动家电特惠活动，在社会上引起强烈反响，在促进民生方面效果显著。活动期间，通过银联卡消费的人群增长明显，银联卡刷卡率提升30%左右，有效的带动了整体业绩的增长，实现了双赢。面对今年十一市场，中国银联和国美电器再次携手推出银联电器折扣特惠活动，提前引爆国庆市场，抢滩十一黄金周。

作为本次银联卡国庆电器刷卡指定卖场。在本次和银联、银行的联动让利活动中，众多知名电器品牌都将鼎力支持，活动中涉及 400 多个品类、 4000 多个品牌将为广大用户提供性价比更高的商品。

凡是符合条件的银联卡持卡人在国美门店购买电器将在原来活动基础上再享受额外折扣优惠。小家电单品满800元补贴100元;购手机、数码、电脑等3C产品满2000元补贴100元;购买彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫灯产品单品满2500元补贴200元。

同时，北京国美还联合农业银行、北京银行、建设银行、工商银行、招商银行等银行推出信用卡刷卡特惠活动。持上述银行的信用卡到国美门店购买全品类电器，单笔金额满1500元，即可享受6期、12期的0利息、0首付、0手续费分期付款优惠活动。

刘永刚表示，根据今年中秋、十一黄金周的特点，渠道、家电厂商与消费者都对黄金周寄予厚望;国美的大单备货，在保障国美价格优势的同时，势必在京城消费者中形成“盆聚效应”，大品牌的价格优势及服务优势，将让消费者享受到更多实惠。

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