女装鞋企谋变经营之策2

发布时间：2021-01-12 17:19:16 阅读：次来源：发箍厂家

日前，第116届广交会三期开幕。国外市场需求疲软，价格优势流失，这些九曲回肠般的难题仍然困扰着位于9号馆的制鞋企业们。“从来没有救世主。”一家鞋企负责人对记者如是说。这句话的背后，隐藏着中国鞋企迎难而上、求新求变的决心。

在第116届广交会三期鞋类展馆，接受记者采访的企业中，上海兰生、成都艾民儿以及江苏汇鸿是三个典型案例。外需疲软、价格优势流失使劳动密集型产品出口面临着巨大压力，但这三家企业，不论是不再做制造商而开始做贸易对接平台，还是从OEM到ODM产业链条全覆盖，抑或是为了提升品质、专注服务而选择自降产能，都展示出了中国鞋企积极应对不利形势，从自身开始改革的决心和努力。

上海兰生：可复制的盈利模式

“从来就没有救世主。外贸环境持续不明朗，一切还需靠企业自己探索转型之道。”上海兰生鞋业有限公司副总经理龚健，在制鞋企业的第一线工作多年，对于记者的提问，他总是侃侃而谈。

几年前因为劳动力成本的上升，上海兰生鞋业把其所有投资和控股的工厂都关停并转了。但与此同时，他们又有意识地将一批技术骨干保留了下来，因为没有了自己工厂的上海兰生要开始一种新的业务模式。

凭借着对外贸市场的熟稔，他们做起了平台生意，向上承接欧、美、日三分天下的客户，向下对接位于江苏、浙江、江西、河南等地的20多家工厂。“我们把关闭工厂后留下来的技术骨干配到了这些内陆工厂驻点，把技术传递到那里，不仅有效地提升了当地工厂的生产水平，也满足了客户对这些工厂的满意度。”龚健说。

与此同时，上海兰生鞋业也开始探索一种可复制的盈利模式。无论是低端市场还是高端市场都各有需求，对其来说，面对低端客户，可以灵活找到比较适合价格较低的生产工厂;而面对高端客户，在上海兰生鞋业的研发团队参与开发后，再寻找做工考究、批量小的生产工厂做工。“作为一家外贸企业，只要掌握整个产品价值链当中的关键一环或几环并专心做好，就能实现其价值。”龚健说，在以技术引领的开发和生产控制为核心竞争力的上海兰生鞋业每年出口额可达7000万~1亿美元。

艾民儿：把控质量提升档次

与上海兰生鞋业不同，艾民儿在做了多年OEM之后向产业链的上游延伸，从代工生产向自主设计生产转变并取得了成功。现在艾民儿年出口额可达5800万美元，年增幅逾5%。“艾民儿在发展的过程中逐步注重产品的技术研发和设计，在以自主设计生产为主营业务后，我们聘请了法国、意大利等多位国际设计师，组成团队，在整体提升产品档次的同时，做出最符合客户需求的产品。”成都艾民儿皮制品有限责任公司业务经理陈大亮说。而从前端的设计再到后端的生产都掌握在企业手中。陈大亮认为，这样既可以更好地进行成本控制，又可以减少生产过程中不确定性的变化，对一些变动也可以快速调整。“这样等于命运就掌握在我们自己手中。OEM主要依靠客户把控，而转型为ODM，我们可以自主地向不同的客户推荐我们的产品。只要产品过硬，就不愁没订单。”陈大亮说。

江苏汇鸿：自降产能提升品质

江苏汇鸿既不是平台贸易商，也没有升级做ODM，兢兢业业做着OEM的生意，年出口额也能达到9000万美元。在江苏汇鸿国际集团出口二部副经理谷岚看来，“我们的优势就在于品质、交货期以及服务”。

为了扩大产品品质的优势，江苏汇鸿在室内鞋、雪地靴、雨鞋等品类的面料、做工、实用性和外观等方面不断进行升级。“为了保证产品质量，我们主动降低了产量，从原来一条流水线一天生产5000双降到一天生产2000双的水平。”谷岚表示，虽然这会对出口额产生一些影响，但是产品价值得到了提升，还是值得的。

江苏汇鸿更将服务视为重中之重。“可以说服务是第一位的，一切要为客户着想。比如日本客户与欧美客户的喜好、习惯各不相同，我们就要按照他们的需求提供建议，做出符合他们需求的商品。此外，我们还会在订机票、办手续等杂事方面给客户提供服务，这对留住客户、保持长期关系都很有好处。”谷岚说。

记者看会

服鞋企业：自主品牌是个伪命题?

在第116届广交会第三期，每当记者在鞋和服装类企业的展位前采访，问到企业是否有自主品牌时，各家企业的负责人都不好意思说自家没有自主品牌，而是很快将话题转到了代工和制造的业务上。在他们的口中，国内制造企业的品牌产品要立足国外市场谈何容易，目前大多数企业的核心业务仍然是贴牌。

这令记者感到诧异。品牌化战略在中国制造向中国创造的转型过程中已着实喊了许多年。可是在以中国外贸风向标和晴雨表著称的广交会上，对于这些中国最具代表性的外贸企业而言，为什么自主品牌仍只是一个符号，是一个无法有太多谈资的命题。

也是在与企业的不断交谈中，记者越发觉得自己的诧异有些想当然。显然，品牌之路并不是一个伪命题。经过多年的发展，我国太多的鞋和服装类制造企业也都明白，品牌的竞争力可以决定一个企业在市场上的竞争力，品牌为企业带来的附加值也是不可计数的，但就目前的形势而言，发展自主品牌，打入国际市场，对于我国制造企业来说，不能说不切实际，而是还不到时候。

在世界工厂中国，大多数鞋服制造企业为国外品牌做加工，走OEM道路很是轻车熟路，但也是这种方式，让企业惯于以应对初级竞争的思维做市场。在应接不暇的成本博弈里，那些所谓意义的自主品牌仍是中低端产品的代名词。多数企业只是跟随潮流，注册一个商标，贴到服装上后再进行销售，将此称为自主品牌。这不仅对国外市场毫无意义，就算内销国内市场也是难成气候。

“目前我国大多数制造企业有了品牌意识，却并不了解做品牌的理念，让品牌只流于概念，或者只是一个噱头。”中国纺织品进出口商会相关人士表示，在品牌化的发展过程中，企业都要做好打持久战的准备，不可能一蹴而就。而在品牌的构建里，产品只是一部分，更重要的是营销和设计。“中国制造”在产品上已经过关，但是，在设计方面却只走了一半。同时，传统的单一品牌包打天下已经不复存在，做品牌要更关注客户的需求，不但要求产品个性化，更要求品牌细分化。

这都要求发展自主品牌的企业，首先认清自己是否要走品牌化的道路，是否有持续的精力和意愿投入到自主品牌的开发建设中，是否能根据客户的需求设计产品、设计形象、提供服务，以及是否能在产品保质保量的同时，做出特色、独具一格。只有回答出这些问题，发展自主品牌才不是一个伪命题。在第116届广交会上，境外采购商正在上海兰生公司展台洽购新款女鞋。

第116届广交会上，上海兰生公司设计的各类新款女鞋吸引了许多境外采购商。

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