共享单车火了之后在线租衣能创造下一个共享奇迹吗_[39中华@]

近年来，移动直播、人工智能、VR、AR、共享单车成为了炙手可热的创业关键词。随着国内共享经济的发酵，一切围绕“人”有关的各种创业机会都正在被挖掘。今天，我们就来聊一聊：继共享单车之后，在线租衣能否创造下一个商业奇迹呢？

“在线租衣”缘起

在线租衣平台起源于国外，美国的LE TOTE与Rent the Runway，德国的Myonbelle，日本的Air Closet等，都是鼎鼎有名的服装租赁平台。租衣范围也主要包含日常着装、宴会礼服、时尚着装等等，租衣方式也主要分为日租短租和包月租衣两种主要形式。

2015年开始，国内市场上相继涌现出多家“在线租衣”模式的创业公司，2016年，他们开始获得关注并获得一定程度的融资。今年春节以来，又有两家在线租衣平台获得融资，“女神派”和“多啦衣梦”分别获得1800万美元A轮、1200万美元A+轮融资。

“在线租衣”在国内发展需要迈过哪些坎儿？

虽说国内不断有人涌入在线租衣市场，但“租衣”远不如“租车”。想要在这个市场分得一杯羹，需要迈过这些坎儿。

一、消费习惯，消费惯性思维。对于消费者来说，服装具有相对“私人”的属性，即使一件衣服穿不了几次就压箱底了，消费者还是希望买下它而非租赁，尤其是日常着装上更是如此。因此，消费者的惯性消费习惯让其很难在大规模的市场宣传中主动尝试租赁服装。

二、卫生问题。作为贴身的衣物，卫生问题是消费者与平台之间必须跨过的鸿沟，如果没有一套令消费者信服的清洁与消毒程序，消费者很难去信服平台，因而形成良性循环的租衣流转系统十分艰难。

三、价格问题。目前市面上的实体租赁一般均价是售价的1/3，在线租衣一定程度上成本有所缩减，定价自然不适合太高。真正追求时尚的人，买得起奢侈品；而买不起的消费者，日常服装价格区间很大，也能买到符合自己价位的衣服。如何在竞争激烈的零售市场中赢得用户的心，价格也是一个关键因素。

国内在线租衣平台有哪些？

女神派

创始人：徐百姿Paris

“女神派”定位高消费人群，多为一二线年轻女性为主，尤其是一线城市的年轻白领。目前女神派的用户来自 200 多个城市，覆盖的主要年龄段为23～ 27 岁，职业覆盖非常广，从公司CEO到白领再到学生都有。

模式上，女神派以 B2C 模式做高端礼服租赁，可供选择的包括Vera Wang、Kate Spade、Valentino、Lanvin、Ralph Lauren 等海外一线品牌。后端供应链上，公司采取了先买断后上架的方式，商品来自国内外品牌代理商，海外渠道占绝大部分。

今年2月，女神派获服装电商领域最大的A轮融资——1800 万美元，由北极光创投领投，经纬中国、上轮投资方华创资本和多位国际时尚品牌投资人跟投。

多啦衣梦

创始人、CEO：梁亮

今年3月初，女装租赁平台多啦衣梦宣布获得1200万美元A+轮融资，由君联资本领投，拉夏贝尔跟投。据了解，多啦衣梦成立于2015年，截止2016年底已有付费用户6万人，注册用户50万人。

与面向一线城市女性群体的在线租衣企业不同，多啦衣梦主要面向二三线城市的年轻女性，在模式上，多啦衣梦并没有采取平台购买服装用以出租的B2C模式，而是对接品牌方与用户，直接由品牌方将服装提供给用户。

多啦衣梦通过合作的服装品牌商和设计师为平台输入服装，并未将“买手模式”作为平台增添服装的一种选择。在创始人梁亮看来，买手的偏好会影响平台的服装风格，他希望平台的调性“是自然长成，而不是塑造出来的”。此外，多啦衣梦还是一家拥有自用衣物护理中心的时装共享平台。

衣二三

创始人：刘梦媛

“衣二三”作为一个刚走过A+轮，APP会员数量上万的初创平台，它主要做的是掌上租衣，主打轻奢品牌、设计师品牌和日韩风潮流。其实，原来的“衣二三”并不叫“衣二三”，而是叫做“久物”，是一个专注于奢侈品的共享衣橱，现如今，衣二三主打的是日常服装的共享。

它一次性向女性用户提供三件衣服，装入一个白色的盒子，配送、收回、清洗都由平台提供，用户只需支付租金（每月499元）。在会员期间可以无限试穿不过退还时必须三件一起，如果你要买下来则另说，它的核心用户集中在24-28岁的女性。目前，衣二三的服装集中在轻奢和设计师级别，衣服的平均价格在1500元左右。

有衣

创始人：张绮轩

有衣作为一个服装租赁平台，采用的是B2C模式连接品牌商和年轻白领女性，主打轻奢快销品牌，为用户提供日常穿衣着装。

具体而言，“有衣”上的时装均由平台的买手从正品实体店或官网购买，极少数是由买手从个人处收购的全新或只穿过一次的正品时装，用户可以花与每月置装费相比很低的价格，穿到种类更多的服装。

面对用户，有衣平台提供单价499元的月租服务，每次可上门配送内有3件衣服的包裹，用户穿完后可继续选择想穿的服装，“有衣”在上门配送下一个包裹的同时会将旧衣回收。一个月内不限次数，一次使用不限时长，同时衣物无需自己清洗，衣物回收后的清洗、消毒、护理、熨烫工作，由合作的第三方清洗团队负责。

那衣服

创始人：唐朱朱

“那衣服”采用B2C模式，做轻奢礼服，主打日常服装租赁。那衣服通过订阅式服饰租赁的方式，基于用户偏好数据为其提供日常穿着，倡导“Don’t own it, just be fashion”的“不持有”生活风尚，致力于打造一个方便且极具时尚感的“移动衣橱”。

爱美无忧

联合创始人：Annie岳

爱美无忧主打奢侈品租衣，为用户提供单价每笔在100至20000元之间的全球奢侈品牌、国内外时尚品牌、自营品牌的租赁。除了租赁之外，爱美无忧还给用户提供有服装搭配资讯、高端衣物保养、定制化形象设计、上门美甲化妆等增值服务。

“爱美无忧”会按照每个新旧程度在原价的基础上标出折扣，多是正价的六七折。一般租期为1-3天的短期，每天按原价的4%-6%收费，押金需付原价的20-30%，24小时衣物送货上门。

美丽租

创始人：吴夏

美丽租是一个场景化轻奢品租赁平台，比如婚礼、派对、年会等不同场景的穿搭，包含礼服、配饰、包包等服饰的租赁。模式上，美丽租经历了从B2C到C2B2C的模式。商品经历了一定的分享周期会打包低价出售以减少库存，保证用户穿戴体验。

同时，轻奢礼服的租赁只是美丽租的一个切入口，美丽租想做的是时尚美业共享经济的入口，意图链接一些线下的服装品牌和设计师、和第三方美业，针对CBD白领区和大使馆周边构建消费系统。

除了以上在线租衣平台，国内还有主打通勤类服饰的“魔法衣橱”、主打高端品牌、大牌礼服、高端衣裙且不涉及中低端的日常服饰租赁的“无限衣橱”、以及“摩卡盒子”、“租衣日记”、“穿呗”等等。

值得警醒的是，这些在线租衣平台，模式十分相似，只不过被租赁的服装、方式上略有区别。这是一个很好的时代，共享经济正在不断入侵人们的生活，入侵我们的“衣、食、住、行”，这些都给了创业者们莫大的契机。然而，好时代也意味着竞争和挑战：来自同行业间的竞争、来自用户的挑战。“共享”的消费习惯正在慢慢培养，究竟最后谁能拔得头筹，也要看各个平台自身的差异与独特性有多大了。

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