药店前行的推动力

作为药品终端之一的药店，在医药分开渐行渐近、药品流通竞争甚嚣尘上的形势左右下，怎样的药店业态在未来具备竞争力？药店的经营思路该如何确定？OTC产品的市场又将呈现什么趋势？

现状：

集中度提高未形成领导品牌

目前，我国药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店已经超过6800家。多数省会城市的连锁率已超50％。百强连锁药店2006年的营业额为450多亿元。2007年上半年，前10强的销售规模增长仍较快，平均为15％左右；前100强有望达到18％~20％左右，营业额超过530亿元。

同时，连锁药店销售集中度将加速。2003年，年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年增加到5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。2006年，超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超过15家，还有一批3亿~5亿元的连锁公司。2007年，在原来基础上又有一两家企业接近20亿元。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5~10家。

零售药店连锁率水平在不断提高。目前，上海和重庆的药店连锁率最高，2005年，重庆的连锁率为93.4％，上海为87.3%，上海、成都和重庆是12个城市中连锁发展最快的。

尽管药店的总体管理水平和营销能力提高很快，具有全国性影响力药店已经有40~50家，其中多为跨区域经营业。然而，区域性的连锁药店仍有较强优势。2006年到2007年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降，真正的领导品牌还未形成。

弊端：

缺乏差异化竞争

连锁药店的发展目前呈现这样的态势：终端控制上游供应商的时代已经到来，呈现出多元化发展趋势，尤其是药妆店开始起步。

药店的集中度会进一步提高，规模朝药品超市和社区小药房发展，服务更加专业化、便利化，品类管理开始流行，自有品牌有所发展，药业业态更加细分，连锁药店进一步走入超市，受医药分开的影响，医院药房是连锁发展的重点。

但是，药店在发展过程中缺乏差异化竞争，对自己的定位也不甚清楚。规模小、资金缺乏也是制约因素。管理滞后、成本与采购成本居高不下，没有成熟的赢利模式，经营人才匮乏，处方药政策的限制也使药店销量下降了30％~50％。现在，由于经营成本、行业进入门槛低、竞争激烈而导致赢利难、管理效率低，这些都成为药店发展的瓶颈。目前，药店的赢利模式就是总代理赢利模式，主推高毛利产品、自有品牌（贴牌）、联盟采购、多元化赢利、驻店促销、品类管理、药店社区服务化、专科服务、广告促销形式（行商）。

亮点：

OTC市场呈现新趋势

对于国内95％的药企而言，OTC是非做不可的。OTC产品如果运作得当，两年就可产生规模效应。因此，建立零售网络将是OTC市场的趋势之一。

此外，层级分销模式开始渐渐流行。对于已有一定规模的OTC产品，要想再上一层楼，分销是最适用的一种武器。分销可使产品在渠道更充盈、在终端更饱满。填满中国所有渠道和终端空隙，就可有近1亿元的出货量。特别是较为成熟的OTC产品，要想出增量，就是在全部可能的渠道和终端的空间里“挤牙膏”挤出来的。