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CLORIS(歌迪丝):构建服装差异化的品牌价值服装网

发布时间:2019-08-16 20:53:55 阅读: 来源:发箍厂家

在掌声中落下帷幕的前20届中国服装服饰博览会(CHIC)在我国服装产业的发展过程中立下了汗马功劳,如今已经有着非常广泛的影响力,而如能在这样高水准的平台上亮相即是对一个服装品牌的高度认可,倘若能在展会上吸引众多专业观众的眼球,在场馆内引爆对时尚和艺术的巅峰碰撞则是凤毛麟角。来自英国伦敦的少淑装品牌CLORIS(歌迪丝)虽是首次参展,却在展馆内引起了非同凡响的轰动,仅仅三天的参展时间就同十几家省级代理商完成意向合作,这些成果不仅仅来自CLORIS(歌迪丝)参展产品的高品质,更是其品牌与众不同的价值取向所起到的巨大推动。 品牌价值究竟有着怎样的力量?从可口可乐的几个数字就可以看出来——可口可乐的品牌价值近700亿美元,而其年销售额只270亿美元。这一在营销课程中被无数次当做案例来分析讲解的事实,非常好地向世人证明了品牌价值的重要性。以打造“国际时尚女装”为品牌定位的CLORIS(歌迪丝)能够在激烈的市场竞争中取得如此非凡的成绩,就是其区别与国内同类品牌的价值定位发挥的巨大效用。 香港银莱国际有限公司作为CLORIS亚洲的品牌运营总部,把CLORIS(歌迪丝)从英国伦敦搬上中国的舞台,带进国人的视野。作为新兴市场的中国,人口红利对经济的拉动效应,依然存在。2010年-2011年度,中国的经济增长仍然保持了9%以上的高增长,众多国际市场看好我国市场,纷纷抢滩登陆,而与此同时我国都市时尚女性的消费心理和消费购买习惯也在发生着翻天覆地的变化。这些现象促成了CLORIS(歌迪丝)品牌高层对女装需求的重新定位:都市女性选择服饰的标准,从单纯的是否时尚好看、舒适,逐步转变为重视品牌价值和品牌文化内涵,所以,品牌价值的大小,成为未来服饰行业的核心竞争因素。然而中国的服装业从改革开放以后都一直身处加工阶段,核心竞争力薄弱。对此,CLORIS(歌迪丝)一进入国内市场就确定了“快时尚”和“平价价位”的品牌价值观,并在发展的过程中严格奉行这两条原则,以打破国内服饰行业的固有模式,适应国内新的发展形势,才有了文章开始CLORIS(歌迪丝)在服博会上不俗的表现。 目前,经过业内人士的科学取样以及分析得出结论——公认的服装价值链利润分配结构应该是:设计50%,营销40%,生产10%。而国内相当多的服饰企业依然停留在劳动密集型的加工制造业务,对产品设计和品牌建设不重视。当前流行的“快时尚”文化,其实在CLORIS(歌迪丝)英国的早起发展已经实践过,而且在不断完善。CLORIS(歌迪丝)的“快时尚”概念其实就是以设计为主导,以营销为动力,以品牌建设为后盾,实现研发,营销,品牌建设三驾马车并驾齐驱,构成与国内服饰品牌的巨大差异化。为此,银莱国际香港与100多家上游供应商都保持着密切合作,达到年产1000万件以上的供应规模,强大的供应力保证CLORIS(歌迪丝)每年分18个波段推出货品,补货周期只需要15天,拥有和国际快时尚品牌ZARA,H&M一样快速的时尚反应能力。 CLORIS(歌迪丝)目前将渠道开发主要定位在中等经济指数的二、三线城市,由区域强势集合成整体强势,在众多国内少淑装品牌盲目地在一线城市的一级商圈开设店面时,CLORIS(歌迪丝)通过对国内经济环境的宏观分析,以及对我国各级别城市发展空间和潜力的前瞻性估计,最终选在在二、三线市场实施“平价价值”策略,让更多的目标渠道开发市场的消费者能够感受到来自英伦的时尚气息,感受那一份“矜贵风尚”。CLORIS(歌迪丝)尽量减少高价格产品对消费者带来的负面影响,以平价的方式吸引更多忠实消费者,将欧式宫廷的优雅享受平民化,使更多女性感受来自伦敦的矜贵魅力。

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