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小米与魅族两场发布会【资讯】

发布时间:2019-10-09 20:46:40 阅读: 来源:发箍厂家

CBN记者 杨轩

有着诸多相似点的两个智能手机公司,现在展现出两种不太相同的前景。

9月5日的小米手机[微博]3的发布会像一场明星演唱会。

在会场外,等待入场的媒体记者和“米粉”排起了长长的队伍;在会场里,米粉们挥动着萤光棒,发出阵阵尖叫。

两天前,这种国内少见的演唱会式发布会刚刚在小米会场对面的水立方上演了一次。举办者,是常被用来与小米做对比,有诸多相似之处的魅族。

两家公司都有一票粉丝;都学习苹果,创始人分别被戏称为黄布斯(黄章)和雷布斯(雷军[微博]);手机款少,都以大概一年一次的速度发布一款手机;都在做软硬件一体。两家公司甚至有一段着名的恩怨:雷军一度打算投资魅族,并一度与黄章交情颇好,后来雷军未能投资魅族,自己做了MIUI和手机,黄章称雷军从自己处获得了关于手机业务的诸多构想与设计。

如今,两家公司的状况已经明显不同。在今年8月的最新一轮融资中,小米公司估值达到100亿美元。魅族从未融资,没有估值可以对照,但3年做到100亿美元的估值是此前任何中国创业公司都未曾做到的。从业绩上看,两者价格相差不大,但去年小米售出700多万部,魅族则为200万部左右。

两场发布会上,两家公司也展现出了不同的前景。魅族的发布会是为了介绍其新手机MX3,而小米的发布会上除了介绍小米3外,还发布了小米电视。在小米3发布前,Google的全球副总裁、Android负责人之一的Hugo Barra宣布将于今年10月加入小米,常驻北京。

100亿美元显然不是对一家纯硬件公司的估值。诺基亚[微博]设备与服务业务最近被微软[微博]收购的价格是72亿美元,联想手机今年仅第二季度(即联想的第一财季)就生产了1140万部手机,数量比小米整个上半年703万部的销量还要大,但联想整家公司,包括电脑、平板业务,加起来也不过103亿美元的市值。

不只是做硬件,这是小米的聪明之处。在小米成立之初,雷军就称,小米要做“铁人三项”—软件、硬件、移动互联网。而且小米生意的时间顺序,是先做App,再做MIUI系统,最后做硬件。这个思路与传统的手机厂商全然不同。

在小米3的发布会上,雷军开场介绍的就是,MIUI系统用户超过2000万。快速迭代、重视用户意见并改进的MIUI系统,不仅为小米基于移动互联网的应用提供了基础,而且还有大量其他手机用户刷机使用MIUI系统,这意味着,小米应用的使用者能超过小米手机硬件的使用者。

正因为MIUI,小米聚集了一批爱刷机的发烧友。魅族的铁杆粉丝,更多是靠魅族过去做MP3时代超越同行的产品水准聚集起来的,黄章也更重视口碑传播。黄章曾在魅族论坛里说:“我们不会把有限的资源用于投广告或请代言。士为知己者,别为我们瞎操心。”

但小米却显然更加凶猛,它不仅围绕粉丝群体做了一系列周边互动,如米粉节、小米之家、周边纪念品等,形成建制。如今,小米论坛的日访问独立IP已经为百万量级,是国内数得出的大论坛。而一名魅族老员工则对《第一财经周刊》称,过去几年,因为黄章的脾气,还气走了一些老粉丝,让小米抢得了先机。

小米在互联网营销上,花样更多,为这家公司的品牌传播贡献了巨大的推动力。联合创始人黎万强[微博]写的小米微博营销的经验帖,也在业内广为传播;其做微博营销的团队,多来自产品技术部门,更能与用户互动。据小米的解释,小米3不做视频直播,是因为视频消耗观看者的时间,因而转发量小,而文字直播的转发量高,小米想获取完第一波转发量后,再公布视频。

无论是魅族,还是其他手机厂商,都还是传统的定价生产方式,早期高价销售,后期低价清理库存。小米手机则是按接近成本价,乃至预计几个月后元件降价后的成本来定价;然后分批生产,来确保少或没有积压;靠互联网销售来节省渠道成本;并以大出货量和后期元件成本下降后的价差,打平或者获得盈利—小米靠高性价比获得了高出货量。

小米价格低的重要原因之一,是完全通过互联网销售,避开了传统销售渠道的抽成。小米的线下门店只有用作售后的18个小米之家。但魅族以销售MP3起家,早就做了专卖店这样的线下渠道,这400多家、分布在全国的门店,既是魅族销售的重要来源,目前也是获取新用户的重要渠道。但这也意味着魅族也要负担开设和运营这些门店的成本。

风险在于,如果销量不能达到预计,小米必须要有钱来填补亏损。例如,小米2要卖出150万台才能打平。但事实是,小米的这种策略成功了。

当小米的年出货量达到千万—预计今年至少为1500万台—其上游元件的采购成本已经能与百万级别的对手,比如魅族,拉开不小差距。

在巨大的声誉、资金和人力的支持下—早期小米的团队主要来自Google、金山、摩托罗拉[微博],相比传统厂商,互联网基因更好;相比身处珠海的魅族,也更容易招募人才。一家移动互联网公司的联合创始人称,因为小米百亿市值、前景看起来更大,自己看中的几个人最终都选择了小米—小米因此才更有底气扩展到同样有风险的电视领域。

为了给小米电视找到合适的管理者,雷军的做法是收购多看。“收购多看就是为了王川。”雷军说。王川为小米现在的第八位联合创始人。

小米电视定价为2999元,策略与手机类似,同样有冒险的成份,雷军称“定价非常接近成本”,“算不准要卖到多少能打平”。一名小米员工对《第一财经周刊》称,小米内部借用小米电视工程机的押金为4000元。

小米电视在销售上显然会比小米手机困难。虽然定位为“年轻人的第一台电视”,这比让已经买了电视的中老年人买账容易,但这依然是一种更新换代比手机慢、并非人手一件的商品。更重要的是,作为大件商品,电视的运送和安装、售后,都比手机麻烦。因此,小米电视第一批只会在有小米之家的18个城市出售。

小米看重的显然还有其他。“智能电视能可能带来很多改变,第一个巨大的变化,我认为是游戏。”雷军在发布会第二天的采访中称,不过虽然小米电视内置了游戏,但“没有主推”,因为游戏的量还不多。

“为什么游戏厂商没兴趣,因为一,电视型号太多、适配性低,二,激活率低。”雷军解释说,而小米电视的软件思路,是把传统电视作为电脑中的一个模块,不像一般互联网电视那样花十几分钟才能找到切换办法;小米电视将只做47寸,售价2999元,“我们卖个几年就有几千万部了,我相信只要小米电视的量起来了,游戏的量一下子就能起来。”

小米除了做电视外,完全有可能做其他硬件,并形成多个硬件和软件、互联网应用的闭环体验。而目前来看,魅族还只是一个手机公司。

“我们认为世界是以手机为中心的,手机的问题,一个是输入,一个是输出。”雷军说,电视能解决输出问题,至于平板,则要考虑是不是能达到用户对小米“高质量、极便宜”的期待。

至少,雷军认为,“后年,最迟大后年,小米做到1000亿销售额的概率是99.99%”

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