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e代驾低调布局强悍逼退58竞争新日

发布时间:2020-01-15 20:43:18 阅读: 来源:发箍厂家

[ 导读 ] 日前,58同城与e代驾同时宣布,e代驾获新一轮2500万美元的融资。e代驾与58代驾业务合并之后,58同城还需承诺不再从事代驾业务。e代驾决胜秘籍:1、有效利用社会闲置代驾司机;2、闷声发大财,巨头领悟时为时已晚。 如果不是分类信息网站58同城以2000万美元投资移动互联网代驾服务平台e代驾,在O2O和移动互联网如此火热的今天,一向低调的e代驾或许还将继续低调下去。

日前,58同城与e代驾同时宣布,e代驾获新一轮2500万美元的融资,投后估值逾2.5亿美金。其中58同城以2000万美金领投,上一轮投资方经纬创投、光速创投跟投。

据投资协议,e代驾向58同城发行7.8%普通股。交易结束后,58同城只拥有股份,指派一名观察员,但在e代驾不拥有董事席位。

e代驾与58代驾业务合并之后,58同城还需承诺不再从事代驾业务。

此外,58自有代驾业务的代驾司机需经过e代驾面试、笔试、培训、路考、实习等一系列考核流程通过后,才可以加入e代驾的团队,58同城代驾方面的流量也将导给e代驾。

为何58同城不自己做代驾市场,反而让给e代驾?这需要从e代驾的发家史说起,正是e代驾的足够低调布局,到份额高和体验好到一定程度后逼退58同城。

有效利用社会闲置代驾司机

e代驾是国内较早的一批切入代价市场的移动互联网公司,APP于2011年10月上线,到现在也只有3年时间。虽然代驾是一个看起来很小众的市场,但e代驾的现金流表现非常好。

其原因在于,e代驾是高效率整合时间碎片:用户基于LBS选择最近代驾师傅,这些师傅往往有其他公司,是兼职在晚上做代驾,其与e代驾是合作伙伴关系,双方是分成明码标价。

腾讯科技不久前曾体验过一次e代驾服务,e代驾司机从朝阳区将车开到房山区,支付的总费用为139元。据e代驾司机介绍,其也有正式的工作,只是平日不太忙,晚上做代驾。

“晚上一般兼职做个3到4个小时,赚个200元。”据其介绍,139元中其个人赚取的部分为80%,即112元,剩下20%归e代驾,主要是支付其提供的平台服务费用。

e代驾的位置有时候很偏远,e代驾司机往往在出发前会带上折叠自行车或者雨伞,这样做的目标主要是防止周边没有地铁,或者下雨时无处躲雨。

e代驾有时也在司机较多地方提供班车,方便司机师傅到达地方多偏都可进城回家。不过,对于e代驾来说,其最大成本即平台研发维护成本,司机的返点可给其提供很好的现金流。

e代驾原本只是一个尝试项目,但由于司机师傅能赚到钱,这些闲置人员对这种模式热情很高,据官方说法,e代驾在北京、上海等100个城市开通代驾服务,有近40000名代驾司机。

e代驾CEO杨家军曾对媒体表示,代驾行业更职业化和透明,给一部分人提供额外收入的方式。如以北京为例,e代驾师傅在北京如果每个月工作20天,每天工作5-6个小时,平均每月的收入大概在5000-6000元,这对于一个普通的家庭来说,还是一笔非常不错的收益。

这种有效整合社会资源的方式,使得e代驾迅速超过做了十几年的传统代驾公司。根据官方说法,e代驾目前占代驾市场近90%的市场份额,成代驾领域领军品牌。

闷生发大财 巨头领悟时为时已晚

2012年4月,经纬创投向刚刚成立不久的e代驾投资几百万人民币的天使轮资金。2012年年底,e代驾业务发展很快需要资金,经纬又向e代驾追加了几百万的投资。

2013年11月,e代驾引入光速作为A轮投资方。本次投资是e代驾的B轮融资,经纬和光速也继续向公司追加了投资。最新融资完成后,经纬创投依然是e代驾最大的机构投资人。

e代驾成立三年来,虽然引入经纬和光速两轮融资,但对外异常低调。其实e代驾的成立时间比快的、滴滴还要早快一年。即使互联网行业内,绝大部分人也没注意这家公司。

虽然后来出现爱代驾、V代驾、91代驾等类似公司,但是由于腾讯、阿里、百度这些互联网巨头暂时还看不上这一市场,代驾市场竞争激烈程度远不如打车软件,e代驾也更好布局。

也正是由于异常低调,e代驾没有被更多潜在竞争对手关注,才有今天接近90%的市场份额,覆盖100个城市,4万名司机,同时拥有不错商业模式及大量的订单量和收入增长速度。

等到58同城醒悟过来,准备在代驾市场与e代驾竞争时,发现为时已晚。

当然,对于e代驾这种代驾模式而言,其拥有大量人员,但却并不直接隶属于公司。司机师傅与e代驾签署的是合作协议,使得e代驾必须为师傅的行为背书,尤其在安全诚信的方面。

e代驾采用的方法是:要求师傅必须有5年以上驾龄,然后手动挡、自动挡、倒车入库面试,全部合格以后才签署合约,任何安全事故都会由e代驾先进行赔偿。

e代驾要摸索出一套标准,每个人待人处事个性不一样,对e代驾来说有非常大管理难度,此外,师傅不穿统一工服、向用户多收费或态度恶劣、逃单,有该如何监控和处理都是难题。

对于e代驾来说,其最大优势是,乘客的费用首先收归e代驾,再分到司机师傅账户,这使得其对司机师傅有掌控力。司机师傅必须在很多方面对客户很客气礼貌,获得更好评分。

一位e代驾司机对腾讯科技表示,用户使用e代驾服务后,需要给司机评分,评分有1到5档。最好给5档,这样下次司机师傅相对容易获得订单,其不忘提醒说:“记得给我5档。”

分析人士指出,类似58同城推出代驾市场,投资e代驾这类垂直细分领域创业公司案例会越来越多。互联网越来越深入影响生活,使得传统的互联网大企业很难在细分领域做深做透。

大量的资金进入到这些垂直细分领域后,一方面大幅提升了垂直细分领域的创业门槛,另一方面,也让创业公司在细分领域的创业机会更大。大的公司可能会更加选择做生态。

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