发箍厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
发箍厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

服装店的难题之顾客老嫌贵咋办店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:52:47 阅读: 来源:发箍厂家

导语:为什么你的服装店里面的服装老是被人嫌贵?其实顾客嫌贵,这个不是真正的问题,因为你卖多少都会有人说你贵的,哪怕你是亏本的。所以说,当有顾客嫌你的商品贵的时候,你要想到的不是把它买便宜,而是应该探明被嫌贵的原因。

有一次朋友店铺做活动,衣服卖的比毛巾还便宜(中档店),还是有人嫌贵,非要使劲跟你讨价还价一番,自己还不掉价格,就有目的性的带着一帮人或者一个善长讨价还价的人,跟你打口水仗,跟你打持久战,说的可有劲啦。其实,讨价还价是一种习惯,所以你千万不要被顾客口中的“贵”所迷惑,如果讨价还价的人,真的很多,不一定就说明你的价格高,有可能是一些几点原因:

一:你的店铺装修和店内商品价格不符,比如:你销售中档货,但是店铺装修给人整体感觉很低档,或者根本谈不上装修,所以货品就不值这个价! 如果你店铺是高档装修,货品是中低档,那别人肯定觉得物超所值!

二:店内货品陈列的很乱,或者谈不上陈列,大都自己随意摆放!(整齐的叠放要比随意的堆放价值感会强。衣服放在高一点的货架上,也比放在低一点的板凳桌子上,价值感强!) 同时卫生也很重要。

三:旺季时,你跟着旺,淡季时,你跟着淡,甚至更淡, 可能是你下季补货时,感觉上季销售不错,所以特意多采购了一些高价产品,从而使你店铺产品整体的价格段都上去了。 以前的人,已经习惯你以前的价格,所以你这样做时,他们自然会觉得“贵”,这里的贵是指,要比你以前销售的产品贵,并不是说比同行贵!

四:以前旺季时客户每次讨价还价,你最终都会答应,这样你能快速成交,做到更多的单子,从而薄利多销! 但是现在你整体业绩不好,一天本身也就没几单,没多少利润,客户还是“无情”的再讨价还价,你肯定很难接受,因为由于业绩不好,你可能已经下调了价格来刺激客户消费。但是客户不知道,他们只知道你这里可以还价,所以他们每次来不仅要还价,而且每次都要多上次多还点,好让自己“赚”到! 而一旦客户还不到满意的价格,他们比你还难受,这是真的,会感觉你这次不接受他的还价可能对他有“特殊”看法,自然会扭头走人!所以相比以前你很难成交!

五:你这时要会更多的专业术语和面料知识,这样才能塑造产品价值,让人感觉物有所值!不能客户看哪件你就死说哪件好,最后前后矛盾,客户感觉你“假”!(按理来说你有过旺季,你的术语和相关知识应该不是问题,但是正因为你经历过旺季,你的销售心理就会有微妙的变化,一些“差”的客户你可能就看不上了,或者懒得理 没劲理了,“感觉”他也不会买,就算买也不买贵的,有那时间还不如去接那些“好”的客户。)

六:其实,要找原因真的很多,但是我不建议你,马上对照上面的来调整,而是去周边的店了解一下,看看整个市场的行情。如果你是女装,能到同行那边了解到更好,不能,这就了解相关的,如,男装,童装,内衣内裤店等等,如果整个市场都不景气,那就不是你的问题,但你还想提升业绩,就只有打强行针——做活动(做活动的方法就多了,在这里我就不说了)! 如果市场依旧,别人的生意还是始终不错的话,你真的需要从自身找原因,这时,你可以对照上面的几条!

温州做包皮手术的医院哪个好

温州皮肤科什么医院好一点点-温州皮肤专科医院

广州医院精神病医院广东药科大学附三院精神科

厦门人流的医院哪家好

哈尔滨白癜风治疗哪里医院好

相关阅读